En djupgående jämförelse för e-handlare som vill maximera sin tillväxt och försäljning.
Hej alla e-handlare!
Som ni vet är jag själv en Shopify-handlare, och jag vet hur viktigt det är att ständigt hitta nya sätt att nå ut till kunder och öka försäljningen.
Marknadsföring är en djup djungel, men två strategier som ofta dyker upp är affiliate-marknadsföring och influencer-marknadsföring.
De kan verka lika vid första anblicken, men de har faktiskt ganska olika syften och mekanismer.
Idag ska jag guida er genom en detaljerad jämförelse av dessa två kraftfulla verktyg, specifikt anpassat för oss som driver butiker på Shopify.
Låt oss börja med att förstå vad affiliate-marknadsföring egentligen innebär.
Affiliate-marknadsföring är en prestationsbaserad marknadsföringsmodell.
Det innebär att du som handlare betalar en provision till en ‘affiliate’ för varje försäljning som genereras via deras unika länk eller kod.
Affiliaten kan vara en bloggare, en recensionssida, en prisjämförelsesajt eller någon annan som har en plattform där de kan rekommendera dina produkter.
De marknadsför dina produkter, och om en kund klickar på deras länk och genomför ett köp, får affiliaten en förutbestämd procentandel av försäljningen.
För oss Shopify-handlare är den största fördelen med affiliate-marknadsföring den låga risken.
Du betalar bara när en faktisk försäljning har skett, vilket gör det till en mycket kostnadseffektiv strategi.
Det ger dig också möjlighet att snabbt skala upp din räckvidd genom att samarbeta med många olika affiliates.
Resultaten är dessutom mycket mätbara, då varje försäljning kan spåras till en specifik affiliate.
Nackdelarna då? Det kan vara en utmaning att hitta högkvalitativa affiliates som verkligen driver relevant trafik.
Du har också mindre kontroll över hur ditt varumärke presenteras, eftersom affiliates skapar sitt eget innehåll.
Konkurrensen om de bästa affiliates kan vara hård, och det krävs tid för att bygga upp ett framgångsrikt program.
Nu vänder vi blicken mot influencer-marknadsföring.
Influencer-marknadsföring handlar om att samarbeta med individer som har en stor och engagerad följarskara på sociala medier eller andra plattformar.
Dessa ‘influencers’ skapar innehåll – som inlägg, stories, videor eller blogginlägg – där de rekommenderar eller visar upp dina produkter.
Betalningen till en influencer kan variera stort; det kan vara ett fast arvode, gratis produkter, en kombination, eller till och med en prestationsbaserad modell liknande affiliate.
Fokus ligger här mer på varumärkeskännedom, trovärdighet och att bygga en relation med målgruppen.
Fördelarna med influencer-marknadsföring för oss Shopify-handlare är många.
Det bygger stark varumärkeskännedom och trovärdighet, eftersom rekommendationerna kommer från en person som följarna litar på.
Du kan nå mycket specifika nischer och målgrupper genom att välja influencers vars följarskara matchar din ideal kund.
Innehållet som influencers skapar är ofta av hög kvalitet och kan återanvändas i din egen marknadsföring.
Nackdelarna inkluderar ofta en högre initial kostnad, särskilt för större influencers, då det sällan är rent prestationsbaserat.
Det kan vara svårare att mäta direkt ROI (Return on Investment) jämfört med affiliate-marknadsföring, eftersom fokus ligger på varumärkesbyggande.
Det finns också en risk att välja fel influencer, vilket kan skada ditt varumärke om samarbetet inte känns genuint.
Dessutom kräver det mer tid för att bygga relationer och granska innehåll.
Så, vad är de stora skillnaderna mellan dessa två strategier?
Affiliate-marknadsföring är primärt prestationsbaserad och fokuserar på direkt försäljning.
Influencer-marknadsföring är mer inriktad på varumärkesbyggande, engagemang och att skapa ‘buzz’ kring dina produkter.
Betalningsmodellerna skiljer sig också markant, där affiliate oftast är provision och influencer ofta är fast arvode.
När ska du då välja vilken strategi?
Om ditt primära mål är att driva direkt försäljning med låg risk, och du har en produkt som lämpar sig för prestationsbaserad marknadsföring, då är affiliate-program ett utmärkt val.
Om du istället vill bygga varumärkeskännedom, skapa trovärdighet och nå en specifik, engagerad målgrupp med autentiskt innehåll, då är influencer-marknadsföring vägen att gå.
Ofta är den mest effektiva strategin en kombination av båda, där de kompletterar varandra.
Hur implementerar vi då detta på Shopify?
För affiliate-program finns det flera utmärkta appar i Shopify App Store, som till exempel GoAffPro, Refersion eller LeadDyno.
Dessa appar hjälper dig att spåra försäljning, hantera provisioner och kommunicera med dina affiliates.
För influencer-marknadsföring kan du antingen hantera samarbeten manuellt, eller använda plattformar och appar som Grin, AspireIQ eller CreatorIQ för att hitta och hantera influencers.
Oavsett vilken strategi du väljer, är det viktigt att ha tydliga avtal och att kontinuerligt mäta och analysera resultaten.
Några sista tips för framgång:
Välj partners som verkligen matchar ditt varumärke och din målgrupp.
Erbjud attraktiva villkor för att locka de bästa affiliates och influencers.
Kommunicera tydligt och bygg starka relationer med dina partners.
Mät, analysera och optimera dina kampanjer kontinuerligt för att se vad som fungerar bäst.
Både affiliate- och influencerprogram är otroligt kraftfulla verktyg för oss Shopify-handlare.
De kan verkligen accelerera din tillväxt och hjälpa dig att nå nya höjder.
Jag hoppas att denna djupgående jämförelse har varit till stor hjälp för dig.
Vad tycker du om den här artikeln? Dela gärna dina tankar!
Lycka till med din marknadsföring och din Shopify-butik!
