Descubra como agrupar seus produtos de forma inteligente pode aumentar o valor médio do pedido e otimizar seu estoque, transformando visitantes em clientes fiéis.
Olá, lojista! Hoje quero conversar com você sobre uma estratégia poderosa e muitas vezes subestimada para impulsionar suas vendas na Shopify: os kits de produtos, ou como são popularmente conhecidos, ‘product bundles’.
Basicamente, um kit de produtos é a venda de dois ou mais itens juntos, geralmente por um preço mais atraente do que se fossem comprados separadamente.
É uma tática que beneficia tanto você quanto seu cliente, criando uma percepção de valor e conveniência que pode ser decisiva na hora da compra.
Um dos maiores benefícios de implementar kits é o aumento significativo do Valor Médio do Pedido (AOV). Seus clientes gastam mais em uma única transação, sem que você precise atrair mais tráfego.
Além disso, os kits são excelentes para ajudar a movimentar estoque parado ou produtos que vendem menos, combinando-os estrategicamente com seus best-sellers.
Eles também simplificam a decisão de compra para o cliente, oferecendo uma solução completa para uma necessidade específica, o que melhora a experiência geral.
É uma forma orgânica e eficaz de fazer cross-selling (venda cruzada) e up-selling (venda de um produto de maior valor ou quantidade), sem parecer forçado.
Existem diversas formas de criar kits, e a escolha da melhor abordagem depende muito do seu tipo de produto, do seu público e dos seus objetivos de negócio.
O ‘Pure Bundling’ é quando os produtos são vendidos *apenas* como um kit, não individualmente. Pense em um software que vem com um pacote de aplicativos essenciais.
Já o ‘Mixed Bundling’ é mais comum e flexível. Nele, os produtos podem ser comprados individualmente ou como parte de um kit com desconto, dando mais opções ao cliente.
O famoso ‘Compre Um, Leve Outro’ (BOGO) é uma variação popular, onde o segundo item pode ser gratuito ou ter um grande desconto, incentivando a compra de múltiplos itens.
Kits baseados em ‘Frequentemente Comprados Juntos’ são excelentes para sugerir complementos óbvios, como um celular e uma capa protetora, ou um livro e um marcador de páginas.
O ‘Monte Seu Kit’ permite que o cliente escolha os itens que deseja incluir em seu pacote, oferecendo um alto grau de personalização e satisfação.
E não podemos esquecer os kits de assinatura, onde o cliente recebe um novo pacote de produtos regularmente, garantindo receita recorrente e fidelidade.
Agora, como implementamos isso na Shopify? Existem algumas abordagens, desde as mais simples e manuais até as mais avançadas e automatizadas com aplicativos.
A forma mais básica é criar um novo produto na Shopify que *represente* o kit. Você lista os itens inclusos na descrição do produto.
Por exemplo, se você vende um ‘Kit Café da Manhã’, você cria um produto com esse nome e descreve: ‘Inclui: 1 pacote de café gourmet, 1 caneca exclusiva, 1 caixa de biscoitos artesanais’.
O preço desse novo produto será o valor com desconto do kit. É simples de configurar, mas não gerencia o estoque dos itens individuais automaticamente, exigindo controle manual.
Outra forma é usar os códigos de desconto nativos da Shopify. Você pode criar um desconto que se aplica quando certos produtos são adicionados ao carrinho.
Por exemplo, ‘Compre o produto A e o produto B e ganhe X% de desconto no total’. O cliente precisa adicionar os dois itens separadamente para que o desconto seja aplicado.
Para uma automação e flexibilidade maiores, especialmente para gerenciar estoque e exibir kits de forma dinâmica, os aplicativos da Shopify são indispensáveis.
Eles permitem criar regras complexas, exibir sugestões de kits na página do produto, e até mesmo gerenciar o estoque dos componentes individuais do kit de forma integrada.
A maioria dos apps funciona de forma intuitiva: você seleciona os produtos que farão parte do kit, define o preço do kit e as regras de exibição, e o app faz o resto.
Criar o kit é o primeiro passo. O verdadeiro sucesso vem com a estratégia certa e a otimização contínua.
Primeiro, entenda seu público. Quais produtos eles compram juntos? Quais necessidades você pode resolver com um kit que ainda não está sendo atendida?
Escolha produtos que realmente se complementam. Um kit de itens aleatórios não fará sentido para o cliente e pode até confundir.
O desconto deve ser claro e atraente. O cliente precisa sentir que está fazendo um bom negócio ao comprar o kit em vez dos itens separadamente.
Não esconda seus kits! Promova-os na página inicial, nas páginas de produtos relevantes, em banners e nas suas campanhas de marketing por e-mail e redes sociais.
Monitore o desempenho dos seus kits. Quais vendem mais? Quais precisam de ajustes? Teste diferentes combinações, preços e formas de apresentação.
Defina uma estratégia de preço que seja lucrativa para você e atraente para o cliente. O desconto deve ser perceptível, mas não a ponto de prejudicar sua margem de lucro.
Evite alguns erros comuns que podem comprometer seus resultados ao trabalhar com kits de produtos.
Um erro é criar kits sem um desconto claro ou sem uma proposta de valor óbvia. Se o cliente não vê vantagem, ele não compra.
Outro erro é combinar produtos que não fazem sentido juntos, apenas para tentar escoar estoque. Isso pode prejudicar a percepção de valor da sua marca.
E, claro, criar kits e não os promover adequadamente em sua loja. Se o cliente não sabe que eles existem, como vai comprá-los?
Os kits de produtos são uma ferramenta fantástica para aumentar o valor médio do pedido, otimizar seu estoque e melhorar a experiência de compra do cliente.
Com um pouco de planejamento, criatividade e as ferramentas certas, você pode ver um impacto significativo nas suas vendas e na satisfação dos seus clientes.
O que você achou dessas dicas? Você já usa kits de produtos na sua loja Shopify? Compartilhe sua experiência e suas dúvidas nos comentários!
