Expande tu negocio B2B con Shopify: Un tutorial paso a paso para comerciantes.
¡Hola a todos los emprendedores de Shopify! Hoy quiero compartir con ustedes una guía esencial para expandir su negocio: cómo configurar un canal de venta al por mayor (wholesale) en Shopify.
La venta al por mayor es una estrategia fantástica para aumentar el volumen de ventas, llegar a nuevos mercados y construir relaciones duraderas con otros negocios.
Si bien Shopify es conocido por sus capacidades de venta directa al consumidor (B2C), también ofrece herramientas robustas para gestionar transacciones B2B.
En este tutorial, les guiaré paso a paso a través de las opciones disponibles, desde las funciones nativas de Shopify hasta las aplicaciones de terceros.
Mi objetivo es que, al finalizar, tengan una comprensión clara de cómo implementar su propia estrategia de venta al por mayor, sin importar el plan de Shopify que utilicen.
Antes de sumergirnos, es importante tener en cuenta algunos requisitos previos. Asegúrense de tener su catálogo de productos bien organizado y una idea clara de su estrategia de precios al por mayor.
Para aprovechar al máximo las funciones nativas de Shopify para venta al por mayor, necesitarán un plan Shopify Plus o, en algunos casos, un plan Advanced Shopify.
Si están en un plan Basic o Shopify, no se preocupen; existen excelentes aplicaciones de terceros que les permitirán lograr lo mismo, a menudo con mayor flexibilidad.
Comencemos con la opción más integrada: el canal de venta al por mayor nativo de Shopify, ideal para quienes tienen un plan Shopify Plus.
Para activarlo, vayan a su panel de administración de Shopify, hagan clic en “Configuración” y luego en “Canales de ventas”. Deberían ver la opción para añadir el “Canal de venta al por mayor”.
Una vez activado, el siguiente paso es gestionar sus clientes mayoristas. Pueden crear cuentas de clientes mayoristas manualmente o enviarles invitaciones para que se registren.
Es crucial asignar a cada cliente mayorista a una lista de precios específica. Esto les permite ofrecer diferentes precios a distintos grupos de clientes, según sus acuerdos.
La creación de listas de precios es el corazón de su operación mayorista. Pueden establecer precios fijos para productos específicos o aplicar un porcentaje de descuento sobre sus precios minoristas.
También pueden definir cantidades mínimas o máximas por pedido para cada producto en una lista de precios, lo que es muy útil para gestionar el inventario y los márgenes.
El canal de venta al por mayor crea una tienda online separada y protegida con contraseña, exclusiva para sus clientes mayoristas. Pueden personalizar su apariencia para que coincida con su marca.
Sus clientes mayoristas iniciarán sesión en esta tienda dedicada, verán los precios acordados y podrán realizar pedidos de manera sencilla, como en cualquier tienda online.
Los pedidos mayoristas aparecerán en su panel de administración de Shopify junto con sus pedidos minoristas, pero estarán claramente etiquetados como “Pedidos al por mayor”.
La gestión de estos pedidos es similar a la de los pedidos minoristas: pueden procesarlos, enviar notificaciones de envío y gestionar devoluciones si es necesario.
Ahora, si no tienen un plan Shopify Plus, o si buscan más personalización, las aplicaciones de terceros son su mejor aliado. Hay muchas opciones excelentes en la Shopify App Store.
Aplicaciones como “Wholesale Club”, “Wholesale Gorilla” o “Wholesale Pricing Discount” son muy populares y ofrecen una amplia gama de funcionalidades.
Generalmente, estas aplicaciones funcionan creando reglas de descuento basadas en etiquetas de cliente. Por ejemplo, pueden etiquetar a un cliente como “Mayorista A” y aplicar un 30% de descuento a todos sus productos.
Algunas aplicaciones también permiten establecer precios escalonados, descuentos por volumen o incluso crear portales B2B completos con funciones de pago a crédito.
La configuración suele implicar instalar la aplicación, definir sus grupos de clientes mayoristas (a menudo mediante etiquetas), y luego establecer las reglas de precios y descuentos para cada grupo.
Es fundamental considerar su estrategia de precios al por mayor. ¿Ofrecerán un descuento fijo, precios escalonados por volumen, o precios netos diferentes para cada producto?
Piensen también en las condiciones de envío. ¿Ofrecerán envío gratuito para pedidos grandes? ¿Necesitan tarifas de envío específicas para el volumen mayorista?
Los términos de pago son otro aspecto clave. ¿Ofrecerán crédito (Net 30, Net 60) o requerirán pago por adelantado? Shopify Payments y otras pasarelas pueden integrarse.
No olviden establecer términos y condiciones claros para sus socios mayoristas. Esto incluye políticas de devolución, mínimos de pedido y cualquier otra regla importante.
Una vez que tengan su canal mayorista configurado, el siguiente paso es atraer a sus clientes. Pueden usar marketing por correo electrónico, ferias comerciales o incluso publicidad dirigida.
La comunicación es clave. Asegúrense de que sus clientes mayoristas sepan cómo acceder a su tienda, cómo realizar pedidos y a quién contactar si tienen preguntas.
La gestión de inventario es vital. Decidan si compartirán el mismo inventario para ventas minoristas y mayoristas, o si mantendrán existencias separadas para evitar desabastecimientos.
Finalmente, les recomiendo empezar poco a poco, probar su configuración y ajustar según sea necesario. El mercado mayorista puede ser muy gratificante.
¡Espero que este tutorial les haya sido de gran ayuda para dar el salto al mundo de la venta al por mayor en Shopify!
¿Qué te ha parecido este artículo? Me encantaría saber tu opinión.
Si tienen alguna pregunta o necesitan más detalles sobre un punto específico, no duden en buscar más información o consultar la documentación de Shopify.
¡Mucho éxito en su expansión mayorista!
