Shopify mayorista: cómo vender al por mayor con B2B en 2026
Shopify para mayoristas funciona hoy con las funciones B2B nativas, y desde el 2 de abril de 2026 están disponibles en los planes Basic, Grow, Advanced y Plus, no solo en Plus. El antiguo canal de venta al por mayor ya no existe: en su lugar creas empresas, les asignas catálogos con precios propios y les das condiciones de pago, todo en el mismo panel donde vendes al público.
La información de planes y pasos viene del Centro de ayuda de Shopify en español (Funciones B2B de Shopify por plan, Elegir un tipo de tienda para el negocio B2B y Lista de verificación para tiendas B2B combinadas), consultado el 23 de octubre de 2026, y del anuncio de Shopify del 2 de abril de 2026 (B2B for all).
¿Qué pasó con el canal de venta al por mayor de Shopify?
Hasta 2024, Shopify Plus tenía un canal de ventas llamado Wholesale: una tienda aparte para clientes mayoristas. Shopify lo retiró (la agencia First Pier fecha el cierre el 30 de abril de 2024) y lo sustituyó por las funciones B2B dentro de la tienda principal. Si tu guía o tu tienda todavía hablan del «canal mayorista», no hay nada que instalar: lo que buscas está en Clientes > Empresas y en Mercados > Catálogos.
Qué incluye B2B en cada plan
La mayoría de las funciones B2B son iguales en todos los planes: empresas, catálogos, condiciones de pago, pedidos en autoservicio y automatizaciones de Shopify Flow. Las diferencias que cuentan:
| Función | Basic, Grow, Advanced | Plus |
|---|---|---|
| Empresas y sucursales | sí | sí |
| Catálogos de mercado B2B | hasta 3 activos en total, sumando todos tus mercados B2B | ilimitados |
| Catálogos directos de empresa (precio por cliente) | no | sí |
| Reglas de cantidad (mínimo, máximo, múltiplo) y precios por volumen | sí | sí |
| Pago a plazo (net terms) y recordatorios de pago | sí | sí |
| Depósitos, pagos parciales, cobro por cada envío | no | sí |
| Pedido preliminar a factura, pago a borrador, número de orden de compra | sí | sí |
| Checkout y tienda contextuales con Shopify Markets | solo Advanced | sí |
| Lista de pedido rápido y tema Trade | sí | sí |
En Basic, Grow y Advanced, los catálogos B2B exigen que la tienda use los nuevos Shopify Markets. Y el límite de 3 es global: si asignas los 3 catálogos a un mismo mercado B2B, ya no puedes añadir catálogos a otro sin quitar o pasar a borrador una asignación. B2B no está disponible en los planes Starter ni Retail.
El límite de 3 catálogos significa que en los planes por debajo de Plus trabajas con niveles de precio por mercado (por ejemplo, «distribuidores España», «tiendas España», «distribuidores México»), no con un precio negociado para cada cliente.
Tienda combinada o tienda exclusiva: decide antes de empezar
Shopify te pide elegir entre dos modelos y avisa de que cambiar después obliga a rehacer casi toda la configuración (empresas, catálogos, personalización de la tienda):
| Tienda combinada | Tienda exclusiva B2B | |
|---|---|---|
| Panel | uno para B2B y venta al público | uno aparte solo para B2B |
| Tienda online | la misma para todos | una tienda propia para mayoristas |
| Inventario | compartido | separado |
| Acceso | abierto; los precios B2B solo tras iniciar sesión | puede cerrarse solo a clientes B2B |
La combinada encaja cuando vendes productos parecidos a ambos públicos, compartes stock y lo lleva el mismo equipo. La exclusiva, cuando quieres una experiencia y un inventario distintos, o una tienda cerrada a la que solo entran tus clientes mayoristas.
Configurar la venta mayorista paso a paso
Este es el orden de la lista de verificación de Shopify para una tienda combinada, con los nombres del panel en español.
- Crea las empresas. Ve a Clientes > Empresas y haz clic en Agregar empresa. Pon el nombre (lo verá el cliente al iniciar sesión), un contacto principal con correo, las direcciones de envío y facturación y, si quieres, un ID externo para enlazar con tu ERP. Cada empresa puede tener varias Sucursales, cada una con su identificación fiscal, exenciones de impuestos, direcciones, precios y condiciones de pago. Si tus mayoristas ya existen como clientes normales, Shopify tiene una herramienta de migración para pasarlos a empresas con su historial.
- Crea los catálogos. En Mercados > Catálogos, haz clic en Crear catálogo, ponle un título interno y elige todos los productos o Productos específicos. En Ajustes generales elige Reducción de precio y un porcentaje: con −20 %, una vela de 10 USD queda en 8 USD para las empresas con ese catálogo (el ejemplo es de Shopify). Un precio fijo por producto anula el ajuste general. Marca Incluir automáticamente los nuevos productos en este catálogo si no quieres revisarlo cada vez que publiques algo.
- Añade reglas de cantidad y precios por volumen dentro del catálogo: pedido mínimo por producto, múltiplos (cajas de 6) y precio más bajo a partir de cierta cantidad.
- Define las condiciones de pago. En la sucursal de cada empresa, sección Condiciones de pago, elige las condiciones de esa empresa; los recordatorios de pago funcionan en todos los planes. Si quieres revisar cada pedido antes de aceptarlo, marca Enviar todos los pedidos como borradores para revisión.
- Activa las cuentas de cliente. B2B exige las cuentas de cliente nuevas: el mayorista entra con su correo y un código de seis dígitos. En una tienda exclusiva puedes cerrar la tienda en Tienda online > Preferencias > Acceso a la tienda con Restringir acceso solo a clientes B2B.
- Pagos y envíos. Las formas de pago y envío son las mismas para todos por defecto. Con la app gratuita Checkout Blocks puedes ocultar o renombrar métodos para clientes B2B, y fijar un pedido mínimo solo para ellos. Añade transferencia bancaria como pago manual si tus distribuidores la usan.
- Formulario de solicitud. Para que nuevos mayoristas pidan acceso, en Aplicaciones > Forms haz clic en Crear formulario y añade el bloque Empresa y cliente. Cuando alguien lo envía, Shopify crea la empresa, el cliente y la sucursal, pendientes de tu aprobación.
- Lista de pedido rápido. Con un tema gratuito de Shopify (versión 11.0 o superior), añade la lista de pedido rápido en el editor de temas para que el comprador ponga cantidades de muchas variantes en una sola pantalla.
Cuándo te hace falta una app o un marketplace
Lo nativo cubre catálogos por mercado, condiciones de pago, reglas de cantidad y pedidos rápidos. Lo que falta en los planes por debajo de Plus es el precio individual por cliente (catálogos directos) y los depósitos o pagos parciales. Si tu negocio depende de eso, las alternativas son subir a Plus o una app de precios mayoristas de la Shopify App Store. Shopify también menciona apps de terceros para ocultar páginas enteras a quien no ha iniciado sesión en una tienda combinada. Más sobre venta B2B en la sección B2B y venta mayorista.
Preguntas frecuentes
¿Necesito Shopify Plus para vender al por mayor? No hace falta desde el 2 de abril de 2026: B2B está en los planes Basic, Grow, Advanced y Plus. Plus añade catálogos ilimitados, precios por empresa concreta y depósitos o pagos parciales.
¿Puedo tener precios mayoristas y minoristas en la misma tienda? Una tienda combinada muestra los precios del catálogo B2B a los clientes de empresas que inician sesión, y los precios normales al resto. El inventario y el panel son compartidos.
¿Cuántos catálogos B2B puedo tener? En Basic, Grow y Advanced puedes tener hasta 3 catálogos activos asignados a mercados B2B, sumando todos los mercados. En Plus no hay límite y además puedes asignar catálogos directamente a una empresa o sucursal.