Estratégias de precificação na loja Shopify: markup e margem
As três estratégias de precificação que a Central de Ajuda da Shopify descreve são o preço pelo custo (custo mais um markup), o preço pelo valor percebido e o preço pela concorrência. Numa loja virtual brasileira, qualquer uma delas começa pelo custo completo de cada venda, que inclui frete, taxas do provedor de pagamento e a taxa de transação de terceiros da Shopify, porque o Shopify Payments não está disponível no Brasil.
As três estratégias lado a lado
| Estratégia | Como se calcula | Quando faz sentido | O que usar na Shopify |
|---|---|---|---|
| Custo mais markup | custo total do produto + uma porcentagem | produto com custo conhecido e concorrência difusa | Custo por item no produto, que mostra lucro e margem |
| Valor percebido | o preço que o cliente aceita pelo benefício | marca própria, produto com diferencial claro | descrição que mostra o diferencial; preço de comparação em promoções |
| Concorrência | igual, abaixo ou acima de quem vende o mesmo | produto idêntico vendido por muitas lojas | pesquisa de preço manual ou apps de monitoramento |
A tabela segue a página Definir os preços dos produtos (Central de Ajuda, lida em 23 de outubro de 2026), que recomenda manter preços parecidos para produtos parecidos, para o cliente entender a lógica da loja, e revisar os preços com regularidade. Outros guias de preço e promoção estão na seção preços e vendas.
Markup não é margem
O markup é calculado sobre o custo; a margem, sobre o preço de venda. Um produto que custa R$ 50 com markup de 100% sai por R$ 100, e a margem é de 50%.
| Markup sobre o custo | Preço (custo de R$ 50) | Margem sobre o preço |
|---|---|---|
| 50% | R$ 75,00 | 33,3% |
| 100% | R$ 100,00 | 50,0% |
| 150% | R$ 125,00 | 60,0% |
| 200% | R$ 150,00 | 66,7% |
Na Shopify, preencha o Custo por item de cada produto ou variante: a página do produto passa a mostrar o lucro e a margem, calculada como (preço − custo) ÷ preço × 100. A Central de Ajuda sugere preencher o custo de todos os produtos de uma vez, pelo editor em massa ou por CSV, para os relatórios de lucro ficarem completos.
O custo completo de uma venda no Brasil
Antes de definir o markup, some ao custo do produto o que cada venda leva embora.
- Frete que você paga e não repassa, total ou parcialmente.
- Taxa do provedor de pagamento, conforme o contrato com ele.
- Taxa de transação de terceiros da Shopify: 2% no Basic, 1% no Grow e 0,6% no Advanced, sobre cada venda paga pelo provedor (shopify.com/br/precos, lida em 1º de novembro de 2026).
- Custo de aquisição: quanto você gasta em anúncios para fazer uma venda.
- Embalagem, devoluções e brindes, distribuídos por pedido.
Da margem que sobra saem ainda a mensalidade da Shopify e os apps. A conta de um pedido de dropshipping, item por item, está em nicho para dropshipping.
Preço pelo valor e pela concorrência
O preço pelo valor funciona quando o cliente entende por que o seu produto custa mais: material, origem, garantia, atendimento. A Central de Ajuda dá o exemplo de um brinquedo com peças de metal vendido acima da média de brinquedos de plástico. Esse diferencial precisa estar escrito na página de produto.
O preço pela concorrência faz sentido quando o mesmo produto, com a mesma foto, aparece em várias lojas. Nesse caso, antes de baixar o preço, veja se dá para diferenciar a oferta com kit, frete ou garantia. Kits com preço próprio estão em kits de produtos na Shopify.
Ajustar preços sem refazer tudo
O fornecedor reajusta, o frete sobe, o câmbio mexe no produto importado, e o preço precisa acompanhar. Para alguns produtos, o editor de cada produto basta. O teste A/B de preços do Smart Pricing da Shopify não serve para uma loja no Brasil, porque está em acesso antecipado só para lojas sediadas nos Estados Unidos que vendem para clientes de lá; o que o Smart Pricing faz está em precificação com IA na Shopify. E para um reajuste em muitos produtos, nosso app Bulk Product Edit muda preços por porcentagem ou valor, com arredondamento (por exemplo, terminando em ,99) e pré-visualização, e também calcula o preço a partir do custo; desfazer e agendar exigem um plano pago, e a interface do app está em inglês.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem? O markup é a porcentagem somada ao custo para chegar ao preço; a margem é a parte do preço que sobra depois do custo. Um markup de 100% sobre um custo de R$ 50 dá um preço de R$ 100 e uma margem de 50%.
Onde vejo a margem de um produto na Shopify? A margem aparece na seção de preços do produto depois que você preenche o Custo por item. A Shopify calcula a margem como (preço − custo) ÷ preço × 100 e mostra também o lucro por unidade.
De quanto em quanto tempo devo revisar os preços? A Central de Ajuda da Shopify recomenda acompanhar custos, concorrentes e mercado com regularidade e ajustar quando os preços ficarem altos ou baixos demais. Um bom gatilho é qualquer mudança de custo do fornecedor ou do frete.