Colaboraciones entre marcas para tu tienda Shopify

Una colaboración entre marcas sale bien en una tienda Shopify pequeña cuando dos marcas venden a la misma clase de cliente sin competir entre sí y se recomiendan durante un periodo corto y medible. Empieza por algo pequeño, como una mención en el boletín de cada una con un código de descuento propio, mídelo en Shopify durante 30 días y decide después si vale la pena ir más lejos. Lo que sigue es un ejemplo inventado de principio a fin.

Un tostador y un taller de cerámica

Café del Barrio vende café de especialidad en grano y molido; Barro y Fuego vende tazas y jarras hechas a mano. Quien compra café para prepararlo con cuidado en casa es un buen candidato para una taza artesanal, así que comparten cliente sin quitarse ventas. Las dos tienen boletines de un tamaño parecido, lo que hace que el intercambio sea equilibrado.

Si no tienes una marca así en mente, pregunta a tus clientes qué otras tiendas usan junto a la tuya; sus respuestas son una lista de candidatos. Y si lo que buscas es una persona con audiencia, el formato cambia por completo y pasa a ser trabajo con creadores en Shopify Collabs.

La propuesta (semana 1)

Café del Barrio escribe a Barro y Fuego con una propuesta concreta en lugar de una idea general: cada marca presenta a la otra en su próximo boletín, con un código del 10 % para la tienda del socio, durante un mes. La propuesta ya dice quién hace qué y en qué fecha, para que el otro solo tenga que decir sí o no.

Antes de empezar, dejan por escrito tres cosas. Cada tienda asume el descuento de los pedidos que recibe. Ninguna entrega su lista de clientes a la otra; cada una escribe solo a sus propios suscriptores. Y el día 30 se mira cuántos pedidos trajo cada código para decidir si se repite.

La acción y la medición (semanas 2 a 4)

Cada tienda crea en Shopify un código con el nombre del socio y una fecha de fin: Barro y Fuego crea CAFE10 para los clientes del tostador, y Café del Barrio, BARRO10. Los pedidos con cada código aparecen en el informe de ventas por descuento, así que cada marca sabe exactamente qué le trajo la otra.

El boletín no enlaza a la página de inicio. Cada tienda prepara una página corta de bienvenida para los clientes del socio, con el código y tres productos elegidos para ellos, y la enlaza con parámetros UTM, por ejemplo utm_source=cafedelbarrio&utm_medium=partner&utm_campaign=202611-cafe-barro. En el informe de rendimiento por canal se ven luego las visitas y los pedidos de esa campaña. Si quieren enterarse en cuanto alguien use el código, Shopify Flow tiene una plantilla que avisa cuando se usa un código de descuento concreto, que forma parte de la automatización de marketing en Shopify.

Repetir, cambiar o dejarlo (día 30)

El día 30, cada tienda pone en una hoja los pedidos con el código del socio, las visitas de la UTM y lo que le costó la colaboración en descuentos y horas. Si los pedidos compensan, el siguiente paso puede ser más ambicioso:

• Un sorteo conjunto. Una sola página de participación, con un formulario como Shopify Forms que dice qué marca escribirá a los participantes; solo entran en una lista de marketing con el consentimiento que dieron ahí. Antes de lanzarlo, revisa las bases legales de los sorteos en tu país y en el de los participantes.
• Vender los productos del otro. Shopify Collective permite que una tienda importe productos de otra tienda Shopify y los venda sin comprar stock, con las listas de precios que crea el proveedor. Según el Centro de ayuda (Shopify Collective, consultado el 23 de octubre de 2026) es gratuito en todos los planes para las tiendas que cumplen los requisitos, y la lista de apps recomendadas de Shopify lo presenta para comerciantes de Estados Unidos, así que comprueba si tu tienda puede activarlo.
• Un producto en común. Por ejemplo, una taza de Barro y Fuego con un paquete de café de Café del Barrio, con su propio SKU para verlo en los informes de ventas.

Si los números no compensan, la colaboración ha costado un mes y un código de descuento, y tienes una lista de candidatos para probar con otra marca. Otras formas de conseguir clientes sin pagar anuncios forman parte de la gestión de la tienda.