Facebook-annoncering: pris og budget for en Shopify-butik

Facebook-annoncering har ikke en fast pris pr. måned, og budgettet sætter du selv i Ads Manager. Find derfor først ud af, hvad et køb fra en annonce højst må koste. Det regner du ud med tal fra din Shopify-butik, nemlig salgsprisen uden moms minus varens kostpris, fragten og betalingsgebyret. Resultatet er dit dækningsbidrag pr. ordre, og det er grænsen for, hvad en annonce må koste pr. køb.

Regn dækningsbidraget uden moms

Viser din webshop priser med moms, så træk momsen fra, før du regner, for den skal du betale videre. Kostprisen finder du i Shopify, hvis den er udfyldt: ifølge hjælpecentrets side om fortjenesterapporter (læst 23. oktober 2026) viser rapporterne under Analytics > Rapporter kun bruttofortjeneste for varer, der havde en kostpris registreret, da de blev solgt. Mangler den, så udfyld Pris pr. vare i produktets prissektion.

Et eksempel med opdigtede tal. En gennemsnitsordre er på 450 kr. uden moms. Varen har kostet 165 kr., du betaler 60 kr. for fragt og emballage, og betalingsgebyret er 15 kr. Dækningsbidraget er 210 kr. Får du et køb for 150 kr. i annoncer, er der 60 kr. tilbage; koster købet 260 kr., har den første ordre givet et tab på 50 kr.

Et første budget

Med en håndfuld køb kan du ikke se forskel på en annonce, der virker, og en, der var heldig. En mulig tommelfingerregel er at budgettere med 30 til 50 køb til din grænse. I eksemplet bliver det 30 × 210 kr. = 6.300 kr. over to til fire uger.

Brug budgettet på ét produkt, som allerede sælger i butikken uden annoncer; rapporten over bruttofortjeneste efter produkt viser, hvilke varer der både sælger og giver et godt dækningsbidrag. Så tester du annoncen og målgruppen på et produkt, du ved kan sælges. Giv annoncerne UTM-parametre fra starten, så kampagnen står med sit eget navn i Shopify.

Et ugentligt tjek i Shopify

Shopifys marketingsider viser ikke, hvad dine Facebook-kampagner har kostet, så hver uge skal du bruge to tal fra to steder: udgiften fra Ads Manager og ordrerne fra Shopify. Ordrerne finder du i rapporten over kanalydeevne under Vækst, hvor kampagnerne står med deres UTM-navn, og nye og tilbagevendende kunder står hver for sig. Del ugens udgift med antallet af ordrer, og sammenlign med dit dækningsbidrag. Det samme ugentlige tjek kan du bruge på de andre kanaler i Marketing og SEO.

Tallet afhænger af, hvordan Shopify fordeler æren for et salg. Ifølge siden om markedsføringsrapporter er standarden Sidste ikke-direkte klik, som giver hele salget til den sidste kanal, kunden kom fra, når direkte besøg ikke tæller med. Har en kunde klikket på en annonce og købt senere via en Google-søgning, får Facebook altså ikke salget. Vælg Ethvert klik under Tilskrivning, hvis du vil se alle de salg, Facebook har været med til. Ser du mange klik og få køb, kan det også skyldes produktsiden eller betalingen, som du finder i konverteringsrapporterne i Shopify Analytics.

Gentagne køb ændrer regnestykket

Sælger du kaffe, hudpleje eller andet, kunderne køber igen, giver den samme kunde dækningsbidrag flere gange. Køber dine kunder for eksempel to gange om året hos dig, kan den første ordre bære en højere annonceudgift end 210 kr., men kun hvis du kan se, at kunderne faktisk kommer tilbage. Kunderapporten Tilbagevendende kunder viser, hvor mange der har mere end én ordre, og i rapporten over kanalydeevne kan du se, om kunderne fra Facebook-kampagnen er nye eller tilbagevendende. Hvordan du får flere til at handle igen, hører under kundefastholdelse på Shopify.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad koster Facebook-annoncering for en lille webshop? Du bestemmer selv budgettet i Ads Manager. Et første testbudget kan du regne ud som det antal køb, du vil se, gange det dækningsbidrag, en ordre giver.

Skal jeg regne med eller uden moms? Regn uden moms. Momsen af salget skal betales videre, så det er salgsprisen uden moms minus dine omkostninger, der viser, hvad en annonce må koste.

Hvorfor viser Shopify færre salg fra Facebook end Ads Manager? Shopify giver som standard salget til den sidste ikke-direkte kanal, kunden kom fra, og Meta laver sin egen opgørelse i Ads Manager. De to tal kan derfor ikke sammenlignes direkte; følg udviklingen i hvert værktøj.