Fixer le prix de vente d’un produit sur Shopify
Pour fixer le prix de vente d’un produit, calculez d’abord son coût complet (achat ou fabrication, transport jusqu’à vous, emballage, part du marketing), ajoutez la marge dont vous avez besoin, puis comparez le résultat aux prix du marché et à ce que votre produit apporte de plus. Dans Shopify, saisissez ce coût dans chaque fiche ; il alimente les rapports de bénéfices, qui montrent ensuite ce que rapporte chaque produit.
Partir du coût complet
Le Centre d’aide propose cinq étapes : connaître vos coûts, étudier le marché, définir ce qui distingue votre produit, fixer le prix, puis le surveiller et l’ajuster (Définir la tarification de vos produits, consulté le 23 octobre 2026). À la première étape, la même page cite, en plus du prix d’achat, le transport à l’arrivée et au départ et les dépenses marketing.
Exemple de calcul pour une bougie vendue en France :
| Poste | Montant HT |
|---|---|
| Achat de la bougie au fabricant | 6,00 € |
| Transport jusqu’à votre stock, par unité | 0,40 € |
| Emballage et calage | 0,80 € |
| Part de la publicité, par vente | 2,00 € |
| Coût complet | 9,20 € |
Avec une marge visée de 50 % du prix hors taxes, le prix HT est de 9,20 € ÷ 0,5 = 18,40 €. Shopify rappelle que, dans l’Espace économique européen, les prix affichés doivent inclure la TVA (voir notre guide de la vente flash Shopify) ; multipliez donc le prix HT par (1 + taux de TVA applicable à votre produit). Si les frais de port offerts sont prévus, ajoutez-les au coût complet avant le calcul, sinon la marge disparaît sur chaque commande.
Coût, valeur ou concurrence : quelle stratégie
| Stratégie | Principe | Quand elle convient |
|---|---|---|
| Coût plus marge | coût complet plus un pourcentage | produits proches de ceux des concurrents, catalogue simple |
| Valeur perçue | le prix suit ce que le client est prêt à payer pour ce qui vous distingue | marque forte, fabrication artisanale, produit unique |
| Alignement sur la concurrence | prix égal, inférieur ou supérieur aux concurrents directs | produits identiques vendus ailleurs (revente, dropshipping) |
Shopify recommande de garder une logique cohérente pour des produits semblables, pour que vos clients comprennent vos prix. Les noms de stratégies qu’on lit dans les manuels de marketing (écrémage, prix psychologique, prix premium) sont des variantes de ces trois logiques. Un prix terminé par ,90 ou ,99 relève du prix psychologique et se décide après le calcul de la marge. Les autres décisions de gestion sont traitées dans la rubrique gérer sa boutique.
Saisir le coût dans Shopify
Ouvrez Produits, puis la fiche, et dans la section Prix, cliquez sur Coût par article ; saisissez le Coût et cliquez sur Enregistrer (Rapports sur les bénéfices). Pour un produit revendu, Shopify conseille d’indiquer le prix payé au fournisseur, sans taxes ni frais de port. Chaque variante a son propre coût : un produit en trois tailles demande trois saisies.
Shopify ne calcule le bénéfice que pour les articles qui avaient un coût enregistré au moment de la vente ; un coût saisi en juin ne corrige pas les ventes de mai. Une fois les coûts renseignés, les rapports Marge bénéficiaire par commande, Bénéfice brut par produit et Bénéfice brut par variante de produit montrent ce que chaque article rapporte.
Augmenter ses prix sans perdre de clients
Quand un fournisseur augmente ses tarifs, recalculez le coût complet et refaites le calcul ci-dessus, plutôt que d’ajouter le même pourcentage à tout le catalogue : une hausse de 8 % sur l’achat ne pèse pas pareil sur une bougie à 18 € et sur un coffret à 60 €. Quelques règles pratiques :
- Augmentez une fois, nettement, plutôt que plusieurs fois par petites touches que vos clients réguliers remarqueront à chaque commande.
- Gardez des prix ronds ou cohérents après la hausse (18,90 € plutôt que 18,37 €).
- Prévenez vos clients fidèles par e-mail quelques jours avant, s’ils commandent souvent le même produit.
- Ne créez pas de faux prix barré : un prix de comparaison doit respecter la règle française du prix le plus bas des 30 derniers jours, détaillée dans notre guide de la vente flash Shopify.
Pour changer le prix de dizaines de produits, notre application Bulk Product Edit modifie le prix d’une sélection filtrée d’un pourcentage ou d’un montant, à partir du prix, du prix de comparaison ou du coût, avec un arrondi (,99 ou à l’euro) et un aperçu avant d’enregistrer.
Après la hausse, suivez le taux de conversion des produits concernés pendant quelques semaines ; notre guide du tunnel de vente Shopify indique où le lire.
Smart Pricing : les conseils de prix de Shopify
L’application Smart Pricing de Shopify propose des conseils de baisse ou de hausse de prix produit par produit (Réductions et majorations Smart Pricing). Elle demande au moins 10 produits vendus chacun plus de 25 fois par mois, surtout des produits physiques. Le modèle prévoit l’écoulement de votre stock sur 90 jours et pèse quatre facteurs : le Taux de vente, le Stock disponible, la Saisonnalité et tendances de la demande et le Coût par article, qui l’empêche de proposer une baisse sous le coût. Les conseils se renouvellent chaque semaine, et c’est vous qui appliquez chaque changement.
Questions fréquentes
Quelle marge prendre sur un produit vendu en ligne ? Il n’y a pas de taux unique : la marge doit couvrir les frais que le coût d’achat ne compte pas (paiement, retours, abonnement Shopify, applications) et rester cohérente avec les prix du marché. Calculez-la sur votre coût complet, puis vérifiez le résultat dans le rapport Bénéfice brut par produit.
Le prix saisi dans Shopify est-il HT ou TTC ? Cela dépend de vos réglages de taxes. Shopify rappelle que, dans l’Espace économique européen, le prix affiché au consommateur doit inclure la TVA. Vérifiez le réglage d’inclusion des taxes de votre boutique avant de saisir vos prix.